Autores: Harvard Business School – Vários Autores
Tempo Estimado de Leitura: 3 a 4 horas
Linguagem: Intermediária
Diagramação: Tradicional
Custo-Benefício: Bom
Páginas: 146
Editora: Editora Campus / Elsevier
Lido em: Abr/2007
Onde encontrar: Submarino
O livro é parte da Série Gestão Orientada para Resultados, das quais também fazem parte O Valor da Inovação e Gestão do Conhecimento. Os livros da Série são coletâneas de artigos publicados pela Harvard Business School e organizados de forma a compor pontos de vista complementares sobre temas determinados.
Este livro em particular aborda a negociação como uma tarefa cotidiana no mundo dos negócios, seja em atividades de compra e venda seja em atividades do dia-a-dia, como pedir aumento ao chefe, solicitar novos membros para uma equipe ou distribuir tarefas para uma equipe de trabalho, usando as técnicas para determinar quem fica com os trabalhos mais desejados.
O livro aborda pequenos cases e usa exemplos de situações diárias onde uma postura correta no momento de negociar colaboram para o desempenho de um profissional. Dentre os temas abordados, o livro trata de:
• O que fazer antes e o que fazer depois de negociar
• Negociação ganha-ganha
• Fazendo uma proposta chegar na frente
• Como negociar com um adversário determinado
• Como negociar quando seu emprego dependo disto
• Como evitar armadilhas entre culturas diferentes na hora da negociação
O livro somente apresenta uma Bibliografia dos autores, no entanto apresenta “Leituras Complementares” no final de cada artigo, permitindo que se estude mais a fundo os temas que despertarem maior interesse.
Dois dos capítulos são apresentados em forma de entrevista, acrescentando uma dinâmica diferente ao livro. Também há quadros com observações e dicas de memorização rápida, que são extremamente úteis para quem pretende praticar os ensinamentos do livro.
Da Série Gestão Orientada para Resultados, é um dos livros mais práticos em termos de conteúdo e tem alta aplicabilidade.
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